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凈水設備全解

2010-12-06

  概述

  人類的繁衍,社會的快速發展,加劇了對環境的污染,然而首當其沖的是水的污染。傳統的飲水及水處理方法已不能滿足現代人對健康水質的要求,于是各種凈水產品應由而生。凈水設備就是目前市場上一些能夠起到凈化各種水質并達到一定國家標準產品的統稱。

  工藝流程

  原水箱→原水泵→機制過濾器→活性炭吸附器→軟水器→精濾器→一級高壓泵→一級反滲透裝置→中間水箱→二級高壓泵→二級反滲透裝置→臭氧發生器→純水箱→灌裝機

  選購

  選購凈水設備的方法

  一、 是否有產品衛生許可批件。

  用戶購買凈水設備時必須認識產品質量的重要性。生產凈水設備的廠家必須取得上級衛生監督部門的衛生許可證,經過技術監督部門鑒定,符合國家的《生活飲用水水質標準》。

  凈水設備安裝圖

  二、選購合適的濾芯至關重要。

  第一代凈水設備主要通過活性炭、陶瓷等簡單過濾,容易滋生細菌,污染水源,達不到潔凈水源的效果;第二代凈水設備使用了各種人工高分子膜過濾,對去除水中有害物效果顯著,但它致命的缺陷是過濾掉了對身體有利的微量元素。第三代凈水設備采用的是納米微晶濾芯技術,很好的解決了第二代凈水設備的缺陷,過濾掉了水中有害物質及重金屬等。所以大家選擇凈水設備時,一定要問清采用的過濾技術以及濾料,看是否滿足自己的使用需求。

  三、是否具有安全有效的殺菌技術。

  現在凈水設備采用兩種方式殺菌,一是添加消毒劑,消毒劑能殺死一部分細菌,但消毒劑中含有微量危害人體健康的化學成份;二是紫外線殺菌,紫外線殺菌技術是國際公認最有效的殺菌技術之一,因為紫外線殺菌安全、高效,可以快速殺死幾乎所有細菌;并且紫外線殺菌采用物理原理殺菌,不需任何化學劑,不會對人體有副作用。

  四、是否具備完善的售后服務體系。

  很多消費者購買某些品牌后,找不到維修服務電話或者維修服務公司的地址,這種情況,讓消費者很無助,也造成了資源浪費,許多凈水設備成了擺設;凈水設備售后主要集中在濾芯的更換,如濾芯長期不更換的話,會污染水源,凈水設備也會成為“污水器”。選擇凈水設備一定要選擇完善的售后服務,例如采用客戶服務系統追蹤客戶信息,提示客戶和公司更換濾芯等。

  五、 選購性能價格比高的。

  1、 凈水設備結構不同,凈水效果也不同。一般說,一級過濾凈水器結構簡單,以活性炭為主,其過濾能力有限,只能用作粗過濾使用,過濾的水最好加熱燒開飲用。一級過濾的凈水設備多數屬于低檔凈水產品,每臺售價在十幾元至150元之間。   2、 多級過濾凈水設備。這種凈水器有兩級粗濾和一組精濾,且精濾多采用中空纖維濾芯,過濾的水可以直接飲用。多級過濾凈水器屬于中檔凈水產品,每臺售價在300元至500元之間,能為工薪階層接受,目前家庭使用較多。   3、 反滲透純水機的凈水效果最理想。它有三級前置過濾,一級反滲透膜精密過濾和一級后置過濾。過濾的水無細菌、病毒、重金屬、農藥、有機物、礦物質和異色異味,是一種純水,無需加熱即可飲用。這類反滲透純水機屬于高檔凈水產品,每臺售價在3000元至5000元之間。

  六、 根據水質選購。

  1、 不同地區的水質硬度不同,我國北方高硬度水質和南方石灰巖地區,水中鈣、鎂離子含量較高,容易結垢,應選購帶離子交換樹脂濾芯的高級過濾凈水器。

  2、 水中含氯、異色異味較重,有機物含量較多的城市自來水,可選購活性炭載量較多的家用凈水器。因為活性炭對水中余氯、異色異味有強力吸附作用,對有機物有明顯的去除效果。

  3、 用于城鄉水質較渾濁的自來水凈化的,應選購有粗濾、精濾雙重功能的家用凈水器。 水中污染嚴重,要求徹底濾除水中細菌、病毒、異色異味、農藥、重金屬和其它雜質,不需加熱直接飲用的,應選購反滲透純水機。

  凈水設備盈利模式分析

  設備的銷售是很多廠家2009年發展的一個重點,對于代理商來講,銷售凈水設關鍵在于運作終端和操作市場的一個思路,盈利模式是實現銷售的一個核心,只有在穩定完善的計劃基礎上才能求發展。實現凈水設備的盈利,具體可以從以下幾點進行操作。   第一,電話直銷。直銷已經漸漸成為實現銷售的一條有效途徑。削減環節所增加的成本,來降低產品的價格,提高產品的市場競爭力,獲得更大的市場份額,直銷是最有效的模式之一。對于凈水行業來說,

  這種方式比較適合做水行業多年的商家。因為這部分商家經過長期的市場運作手中積累了一定的客戶資料。利用手中的客戶資源進行電話直銷是一種簡單的銷售方式,并且在進行電話回訪的同時再進行附帶營銷。

  第二,專賣店零售。“專賣店(Exclusive Shop)是專門經營或授權經營某一主要品牌商品(制造商品牌和中間商品牌)為主的零售業態。一般選址于繁華商業區、商店街或百貨店、購物中心內;營業面積根據經營商品的特點而定;以著名品牌、大眾品牌為主;銷售體現量小、質優、高毛利;采取定價銷售和開架面售;注重品牌名聲、從業人員必須具備豐富的專業知識,并提供專業知識性服務。”

  第三,工程渠道。做工程是一個銷量大、利潤空間也比較高的一種市場操作方式。實際上很多做設備的經銷商擁有自己的工程團隊,同時一些廠家對于做凈水設備的代理商也有相應配合的政策出臺。

經典工程案例

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