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領銜高端水的昆侖山礦泉水破局

2010-11-17 11:01:22

領銜高端水的昆侖山礦泉水破局

在亞運進入倒數15天時,亞奧理事會與廣州亞組委,聯同昆侖山礦泉水共同宣布將在本屆亞運會上首創一個高于金牌之上的“至高榮譽” 昆侖山世界紀錄獎。這一開創歷史的獎項,不僅迅速成為眾多體育傳媒的關注焦點,而且無疑也在高端快消品行業擲下一顆重磅炸彈。

毫無疑問,在這“亞運經濟”大餐里,各大品牌都是雄心勃勃。但作為面向大眾的賽事,如何能體現高端快消品的高端特質?相信這也是眾多高端快消品品牌開展“亞運營銷”的頭號難題。而昆侖山世界紀錄獎的發布,為這一難題給出了一個漂亮的答案。

食品企業逐鹿亞運 

“昆侖山”決勝巔峰           

體育賽事向來是食品企業的必爭之地。據統計,在北京奧運62個贊助商的隊伍里,食品企業就占據11席。經中國品牌研究院調查,食品企業利用重大體育賽事進行營銷推廣,效果遠遠超過常規營銷手段。亞運是亞洲地區水平最高、規模最大的綜合性運動會,此次賽事也成為了食品企業開疆拓土的主要戰場。而在亞運即將來臨之際,食品企業的營銷大戰已然全面打響。

“昆侖山”作為中國高端礦泉水的營銷更注重細節和實效,堅持以產品和服務為競爭力,本著人文原則,圍繞亞運在線上線下展開一系列的活動,吸引消費者參與,并形成互動,傳達“高端”品牌的內涵,實現了“亞運營銷”的實效性。

以“巔峰亞運·問鼎昆侖”為主題的廣州2010年亞運會“昆侖山世界紀錄獎”發布會在廣州香格里拉酒店隆重舉行。象征“亞運最高榮譽”的“昆侖山世界紀錄獎”的獎杯和獎項頒發標準首次公開,這是歷屆亞運會中首次為取得冠軍并打破世界紀錄的運動員(包括團體)設立獎項。能得到亞奧理事會和廣州亞組委的雙重支持,而且巧妙將中國品牌與世界紀錄相結合,昆侖山礦泉水已為自己的品牌打上難以磨滅的“巔峰烙印”,相信對于那些熱愛這個品牌的消費者來說,這種銳意拼搏,追求至高境界的進取感也是高于產品本身的“中國驕傲”!

劍指高端  

“昆侖山”獨辟蹊徑 

事實上,憑借出色的營銷創造了“中國第一罐”奇跡的加多寶集團,此次亞運的一舉一動都備受業內關注。

“廣州亞運投入這么大,昆侖山礦泉水絕不能止步于單純的贊助商,這樣任何一個贊助品牌都可以做到,無法體現昆侖山礦泉水獨特的品牌價值”,加多寶集團昆侖山事業部總監劉輝表示,“作為亞運會高級合作伙伴,我們想做的不僅是為亞運會提供應有的服務,更希望能夠做亞運的推動者,為廣州亞運創造更多巔峰榮耀。所以,我們的思路非常明確:繞開傳統大眾快消品的營銷之路,而是注重一種高端賽事的體驗和巔峰榮耀的價值輸出。昆侖山世界紀錄獎,其實就是品牌價值與奧林匹克精神的一個融合結晶。”

同時,劉輝還透露,加多寶集團“10年找水”的經歷,與所有運動員“十年磨礪,一朝亮劍”的艱苦歷程非常相像。為了讓中國人喝上品質卓越的礦泉水,為了尋找具備世界頂尖品質的水源地,加多寶集團員工不惜花費10年時間,幾乎走遍了中國每一個省,克服種種困難最后才在海拔6178米的昆侖山玉珠峰找到的天然水源地。

“因此,我們特別能理解運動健兒追求卓越、勇攀高峰的理念和精神,這也是提議創立昆侖山世界紀錄獎的初衷。”而在亞運賽場上,每一位打破世界紀錄的冠軍,都是“冠軍中的冠軍”,他們所展示出的氣概,正如巍巍昆侖,渾厚磅礴。

“我們希望 昆侖山世界紀錄獎 的設立,能激發更多運動健兒向世界紀錄發起挑戰,向全中國、全亞洲、全世界展示亞洲健兒的勇氣與激情,同時也把昆侖山礦泉水不斷追求卓越的高端形象展示給世人。”

“昆侖山”成高端水體育營銷標桿

昆侖山礦泉水亞運營銷可謂選擇了一個完美的結合點 昆侖山世界紀錄獎,這樣既能弘揚不斷追求“更高、更快、更強”的奧林匹克精神,又能體現昆侖山礦泉水作為高端品牌不斷追求卓越追求巔峰的精神。這種從品牌調性上進行深度結合的布局,脫離了大多數企業為贊助而贊助的藩籬,體現的不僅僅是勇氣,更多的還有智慧和謀略。

從中國女網的合作到世界斯諾克上海大師賽,再到此番在亞運營銷史上具有里程碑意義的昆侖山世界記錄獎的誕生,不難看出,昆侖山礦泉水從誕生之日起,已然將系統化和持續性的體育營銷戰略植入品牌發展的骨髓。       

有些營銷專家還直言,“品牌塑造非一日之功,需要長期的積累過程;昆侖山礦泉水無論在文化和調性的契合度上,還是持續的整合性上,都可以看成業內高端水體育營銷的典范,值得更多高端品牌學習與借鑒。”

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